中科基大數據
2024年01月12日 江(jiang)蘇
1月10日，徐(xu)州(zhou)市鼓樓(lou)區(qu)招商局副局長孫鵬等一行(xing)蒞臨(lin)我司考察學習(xi)，公司董(dong)事長王飛(fei)、總經理(li)季仁通(tong)在(zai)京接(jie)待，雙方就加強合作，助推區(qu)域經濟發展、產學研(yan)、智慧招商、外資(zi)招商引(yin)進(jin)等議題進(jin)行(xing)深入交流。
孫鵬(peng)介紹了(le)徐州的(de)基(ji)本(ben)情況(kuang)。徐州是江蘇省(sheng)轄地級市、省(sheng)域(yu)副中心城市，前期國(guo)務院(yuan)正式批復徐州為淮海經濟(ji)區中心城市！“十四五”期間，徐州將以“6+4”先進制造業(ye)(ye)(ye)和“6+3”現(xian)代(dai)服務業(ye)(ye)(ye)為重點(dian)，加快構建特色鮮明的(de)現(xian)代(dai)產業(ye)(ye)(ye)體系，著力培(pei)育(yu)全市“343”創新(xin)產業(ye)(ye)(ye)集(ji)群，促進更多(duo)科(ke)研成果(guo)在徐轉移轉化，強(qiang)化項(xiang)目、政策、人才等要素支撐，為創新(xin)產業(ye)(ye)(ye)集(ji)群培(pei)育(yu)發(fa)展提供(gong)有力保(bao)障。中科(ke)基(ji)大(da)數(shu)據智(zhi)能產業(ye)(ye)(ye)研究院(yuan)以及北京迅奧科(ke)技(ji)有限公司是在大(da)數(shu)據、人工智(zhi)能應用(yong)領域(yu)有豐富成果(guo)的(de)中堅力量，通過這次交(jiao)流走訪，希望可以在招商等眾多(duo)領域(yu)達成持(chi)續的(de)戰略(lve)合(he)作，為徐州的(de)又(you)好又(you)快發(fa)展貢獻自身力量。
王飛董事長(chang)對(dui)交(jiao)流團一(yi)行的到訪(fang)表示歡迎(ying)，他為交(jiao)流團一(yi)行詳細介紹了中(zhong)科(ke)基(ji)(ji)大數據智能產(chan)業研究院的戰略背景(jing)以及資源力量，他指出，徐州鼓樓歷史悠久，具有良好的產(chan)業優勢，自(zi)己也很愿意去做這個政企合作的橋梁，通(tong)過(guo)科(ke)基(ji)(ji)會的科(ke)技成果(guo)轉化到產(chan)業化，從(cong)而實現(xian)資源的成功落地。
近年來，在各地大力發(fa)展戰略(lve)新(xin)興產業(ye)、產業(ye)迭代升(sheng)級(ji)背景(jing)下(xia)，各種類型(xing)的(de)(de)產業(ye)園區蓬勃發(fa)展，隨之而來的(de)(de)就是(shi)園區“招(zhao)(zhao)商(shang)難(nan)”問題愈發(fa)突出(chu)，好企(qi)業(ye)就那么多，而各地園區無論從產業(ye)定(ding)位、配套政(zheng)策、招(zhao)(zhao)商(shang)手(shou)段、還是(shi)提供的(de)(de)服務都趨于同質化，最(zui)終難(nan)免進入(ru)了(le)“惡性(xing)競爭”：數(shu)量龐大的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)隊伍、層出(chu)不(bu)窮的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)活動、給到極致的(de)(de)優惠條件……，饒是(shi)如此，招(zhao)(zhao)商(shang)效果還是(shi)不(bu)理想。“招(zhao)(zhao)商(shang)難(nan)”成(cheng)為園區企(qi)業(ye)普遍面(mian)臨的(de)(de)“新(xin)常態”。那么，“招(zhao)(zhao)商(shang)難(nan)”的(de)(de)底層原因(yin)是(shi)什么？如何破解？
各地紛紛布局新興產(chan)業(ye)，產(chan)業(ye)過于(yu)雷同，例如(ru)：信息化(hua)、大數(shu)據(ju)等產(chan)業(ye)，不(bu)論(lun)是(shi)在一線還是(shi)三四線城市(shi)都布局，但園區并未根據(ju)當地資(zi)源(yuan)稟賦精準定位細分(fen)產(chan)業(ye)，導致同質化(hua)競爭嚴重。
廣告宣傳(chuan)力度大，但是招商實質進展緩慢，沒有強有力的招商團隊和有效的招商策略，停留在參加展會(hui)、電話營銷等傳(chuan)統(tong)模式(shi)，缺乏精準(zhun)招商意(yi)識。
俗話說：商場如戰(zhan)場。知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，百戰(zhan)百勝。企(qi)業(ye)需要(yao)充分了解自己(ji)的市場競(jing)爭對手(shou)、市場中(zhong)企(qi)業(ye)的需求等，并盡快針對性采(cai)取行動。
許多企業將招(zhao)(zhao)商(shang)引資視為一(yi)種短期的(de)市場行(xing)為，沒(mei)(mei)有(you)設立專(zhuan)門的(de)機構進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資，沒(mei)(mei)有(you)統一(yi)的(de)規定(ding)、規范的(de)禮儀、著裝以(yi)及(ji)規章制度、培訓(xun)制度、對接(jie)(jie)(jie)信(xin)息方式。他們只(zhi)在(zai)必(bi)要的(de)時候組織(zhi)一(yi)批招(zhao)(zhao)商(shang)人(ren)員(yuan)進行(xing)宣傳推廣(guang)，導致企業團隊處于分(fen)散狀態(tai)，團隊管理及(ji)信(xin)息交接(jie)(jie)(jie)也(ye)不(bu)嚴密，容易(yi)出(chu)現企業今天和(he)這個(ge)招(zhao)(zhao)商(shang)人(ren)員(yuan)對接(jie)(jie)(jie)，明天招(zhao)(zhao)商(shang)人(ren)員(yuan)就換了等脫節情況。
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智(zhi)慧招(zhao)商系統，助力破(po)解招(zhao)商難題(ti)
精準對接
采用(yong)大(da)數據加人(ren)工智能(neng)等技術手段，對各個功能(neng)模塊形成強大(da)的(de)(de)技術支撐，采用(yong)互聯網(wang)和權(quan)威的(de)(de)工商(shang)人(ren)才經(jing)濟等第三方機構(gou)的(de)(de)數據，形成對平(ping)臺功能(neng)的(de)(de)外部數據支持，精準匹配招商(shang)線索，提高企(qi)業(ye)召回率(lv)（企(qi)業(ye)召回率(lv)超(chao)過90%，遠超(chao)傳統(tong)招商(shang)的(de)(de)40%），提升投(tou)資規(gui)劃效率(lv)。
智(zhi)能分析(xi)
利用平臺沉(chen)淀項目庫、企業庫、載體庫、政策庫、協議庫兌現的(de)等(deng)各種各樣的(de)數(shu)(shu)據，深挖數(shu)(shu)據價(jia)值(zhi)，擬(ni)合投資推薦指(zhi)數(shu)(shu)，為(wei)資本(ben)布(bu)局、產業結構優化提(ti)供抓(zhua)手(shou)，為(wei)后續(xu)的(de)全面(mian)的(de)區(qu)域經濟運行分析打下(xia)基礎，有效的(de)解決了(le)各級(ji)政府和管理(li)機構在招商過(guo)程(cheng)中的(de)痛點和難點問題。
策略豐富
以行業(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據庫、產(chan)業(ye)(ye)(ye)情(qing)報庫、企業(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據庫多維(wei)數(shu)(shu)據為核心，從產(chan)業(ye)(ye)(ye)、區域、企業(ye)(ye)(ye)等(deng)多角度為園區全面繪制產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈畫像，精(jing)準定位(wei)園區產(chan)業(ye)(ye)(ye)的優勢(shi)、劣勢(shi)、缺失產(chan)業(ye)(ye)(ye)環節(jie)，提(ti)供強(qiang)鏈、補(bu)鏈、延(yan)伸等(deng)多種優化策略，基于薄弱或缺失環節(jie)實(shi)施強(qiang)鏈、補(bu)鏈，依托優勢(shi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)環節(jie)實(shi)施上下游延(yan)伸，最終加強(qiang)園區集聚效應。
標(biao)準(zhun)化管理
以(yi)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人員、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)領導、投(tou)資者和企(qi)業(ye)幾個(ge)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)中(zhong)重(zhong)要的(de)(de)角(jiao)色為用戶基礎來(lai)設計整個(ge)功能結(jie)構(gou)，通過對招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)情報、企(qi)業(ye)查詢、載體利(li)用、過程管(guan)控、協議管(guan)理(li)(li)、企(qi)業(ye)服務等，涉及到招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)服務各個(ge)環節的(de)(de)信息化優化和再造，實現招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)服務工(gong)作(zuo)的(de)(de)全(quan)流程智(zhi)能化管(guan)理(li)(li)，構(gou)建360度的(de)(de)全(quan)流程招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)理(li)(li)體系。
中科(ke)基大數(shu)(shu)據涉獵招(zhao)(zhao)商(shang)大數(shu)(shu)據已逾數(shu)(shu)年(nian)，在招(zhao)(zhao)商(shang)行業創建并固化(hua)(hua)了一套標準、科(ke)學的(de)(de)管理體系；充分(fen)利用數(shu)(shu)據資源(yuan)(yuan)、信息資源(yuan)(yuan)、輿情資源(yuan)(yuan)，形成一系列規范化(hua)(hua)、合理化(hua)(hua)、科(ke)學化(hua)(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)系統流(liu)程。
我們以提升招(zhao)商數(shu)據情報、企(qi)(qi)業(ye)-人(ren)多維度(du)數(shu)據為核心，以行(xing)業(ye)大數(shu)據為基點(dian)，以行(xing)業(ye)-企(qi)(qi)業(ye)-人(ren)為價值輸出，促進高質量(liang)招(zhao)商引(yin)資，引(yin)領企(qi)(qi)業(ye)產業(ye)發展，推(tui)動園區(qu)建設性創新模式，節約園區(qu)及(ji)企(qi)(qi)業(ye)成本等(deng)方面(mian)發揮重要作用。
目標客戶及決策部門：
政府：編制招商引資工作發展規劃、年度計劃，并組織實施；包括項目的收集、篩選、整理、策劃、包裝、展示、推薦、洽談和跟蹤服務等工作
園區企(qi)業：政企互聯信息平臺，人力資源需求、融資需求、手續批辦咨詢、調查研究、征求意見等與園區管委會及時對接
產業園區：制定園區招商工作計劃，進行統籌管理、協調和推進。與政府、行業協會等機構開展項目招商開發、洽談、引進、建設投產等工作
其他(ta)企業：區域園區分布查詢；區域產業集群分布查詢；園區企業產業分布查詢.......
智慧招商綜合系統重點圍繞平(ping)臺定位、應用架構、技術架構(gou)和數(shu)據(ju)架構四個方面開展。
平臺應(ying)用：
政府：圍繞主導產業鏈、產業集群加強項目編制，把項目編制與開發區發展定位有效結合起來；
產業園(yuan)區：對接招商局吸引新投資工作的同時，大力提升對現有的外來投資企業的服務水平，以商招商；
園區(qu)企(qi)業及外部企(qi)業：政企互聯形成基礎設施高端、管理服務高效、創新環境高質；
產業鏈招商：通過對區域產業及園區內已有行業信息分析，了解園區內相關產業的企業信息，分析出產業上下游關系，以便有針對性的招商引資。
平(ping)臺及專項應(ying)用
典型案例
以(yi)天津市招商(shang)管(guan)(guan)理(li)平(ping)臺(tai)為例(li)，其主要服(fu)(fu)務(wu)對象是各(ge)級(ji)政(zheng)府(fu) (園區(qu)) 招商(shang)部(bu) 門(men) 。內含重(zhong)要企業(ye) 、項目儲備 、招商(shang)活動 、項目跟蹤 、落地項目審核(he) (網上直報(bao)系(xi)統) 、投資(合作)動態分析、決(jue)策服(fu)(fu)務(wu) 、績效考核(he) 、網上培(pei)訓等(deng)十幾個主題數據庫 。招商(shang)管(guan)(guan)理(li)平(ping)臺(tai)著力打造各(ge)級(ji)政(zheng)府(fu)工作部(bu)門(men)聯(lian)動的智能管(guan)(guan)理(li)體(ti) 系(xi)， 對各(ge)區(qu) 、園區(qu)采取功能柔性配置(zhi)模式。
技術目標：招商管理平臺作為招商引資工作的管理平臺，著眼于落實區域功能定位和產業發展規劃，依據招商管理部門法定職能及權責，采用“數據+智能”的技術架構，依據獨創的模型算法，通過對招商引資規劃要素 、項目跟蹤管理要素 、項目落地及生產要素到位情況 、項目預期效益評價要素、生產要素流動狀態 、政策優化分析要素 、績效考核指標等數據信息進行分析加工，為政府招商決策和管理提供全流程智能服務。
· 總 結·
智慧招商是(shi)對傳(chuan)統招商模式的(de)一(yi)次重大創新。利用大數據(ju)、云計算等(deng)現代(dai)高(gao)科技手段(duan)，全面收集和(he)整合政(zheng)(zheng)府、企業(ye)和(he)社會各界(jie)的(de)海量數據(ju)信息，展示投資環境(jing)、發布政(zheng)(zheng)策信息、匹配資源(yuan)要素、連(lian)接項(xiang)目服務(wu)。突破了(le)時間和(he)地域的(de)限制，提高(gao)了(le)招商效率，節省(sheng)了(le)大量的(de)人力(li)物力(li)成本。尤其是(shi)傳(chuan)統園(yuan)區(qu)，應當利用好(hao)這一(yi)技術突破，加(jia)(jia)強園(yuan)區(qu)企業(ye)產(chan)業(ye)鏈升級，加(jia)(jia)強自身核心競爭(zheng)力(li)，同時促(cu)進當地經濟增長。
